Представляем Вашему вниманию Аналитический репорт " Risk Management Instruments at a Pre-Contractual Stage"
Репорт затрагивает весьма распространенное явление переговорного процесса - необоснованное уклонение одной из сторон от участия в дальнейших переговорах и, как следствие, на завершающей стадии переговоров - отказ от заключения договора. В этом случае в целях защиты своих интересов добросовестная сторона может воспользоваться линейкой письменных инструментов, таких как Memorandum of Understanding, SHA with CPs, Letter of Intent, Agreement to negotiate in good faith и т.д., подчиненных иностранному праву, а также конструкцией предварительного договора по российскому и иностранному праву (в некоторых случаях). При помощи вышеназванных инструментов добросовестная сторона может предпринять в отношении недобросовестной стороны следующие действия:
-
понудить заключить договор
-
компенсировать свои прямые убытки, связанные с ведением переговоров либо причиненные добросовестной стороне недобросовестным поведением другой стороны.
Довольно часто - как при использоваии письменных инструментов, так и при отказе от них - на стадии переговоров (в том числе содержащих арбитражную оговорку) одна из сторон может необоснованно уклоняться от дальнейшего ведения переговоров, тем самым пытаясь:
-
заставить другую сторону пойти на уступки в отношении предполагаемого к заключению договора
-
недобросовестным образом использовать полученную в ходе переговоров конфиденциальную информацию для своих целей (ослабить конкурента)
-
другими способами стараться причинить вред добросовестной стороне
Недобросовестная сторона изначально может не иметь намерения заключить впоследствии договор и вести переговоры только лишь для того, чтобы бизнес не был продан третьему лицу, которое на момент начала переговоров также выражало заинтересованность в продаваемом бизнесе.
Что в таких случаях может предпринять добросовестная сторона?
Ее действия могут представлять собой следующее:
-
при наличии письменных инструментов попытаться заставить недобросовестную сторону выполнять предложенные условия: обратиться в суд или использовать досудебные способы разрешения споров, наиболее эффективным из которых является медиация (в результате применения последней подписывается либо мировое соглашение, либо иной документ, имеющий обязательную силу для сторон)
-
при отсутствии письменных инструментов, но обладая достаточной доказательственной базой, обратиться к тому же медиатору с просьбой оказать помощь в сложившейся конфликтной ситуации
Представленный аналитический репорт дает понимание того, каким образом и при помощи каких правовых инструментов стороны могут защитить свои интересы на преддоговорной стадии.
Автор репорта: Анна Овчарова, Старший юрист Группы международных проектов
